Bare 20 % av ENK og 44 % av AS overlever til 5 år (SSB, 2018-kohorten). God forberedelse er ikke valgfritt. De vanligste avslagene under handler nettopp om manglende forberedelse.
Disse avslagsgrunnene gjelder uansett om du starter ENK eller AS. NAV vurderer planen, ikke selskapsformen.
1. Urealistisk budsjett
Den vanligste avslagsgrunnen. Sensor ser raskt om tallene ikke henger sammen.
Typiske feil:
- Overvurdert omsetning første månedene
- Glemt faste kostnader (forsikring, regnskap, OTP)
- Ingen buffer for uforutsette utgifter
2. Manglende markedsforståelse
Å si "alle trenger dette" eller "jeg har ingen konkurrenter" er røde flagg.
Typiske feil:
- Ingen definert målgruppe
- Ignorerer eksisterende alternativer
- Mangler plan for å nå kundene
3. Svak kobling mellom CV og idé
Sensor spør: Hvorfor er DU rett person til dette?
Typiske feil:
- Ingen relevant erfaring nevnt
- Hobbybakgrunn presentert som ekspertise
- Mangler referanser eller nettverk
4. For kompleks forretningsmodell
Kompleksitet skaper tvil. Sensor har begrenset tid.
Typiske feil:
- Flere ulike tjenester/produkter samtidig
- Uklar inntektsmodell
- For mange "hvis/så"-scenarier
5. Manglende aktivitetsplan
Gode intensjoner er ikke nok. Sensor vil se konkrete steg.
Typiske feil:
- Ingen milepæler definert
- Vage formuleringer ("skal markedsføre")
- Mangler tidslinje
6. For trangt marked
Markedsforholdene inngår i sensors helhetsvurdering av selvforsørgelse. Hvis du går rett inn i et mettet marked, blir det vanskelig å vise at du kan bli selvforsørget [R §4.2].
Typiske feil:
- Mange like aktører i samme område, og du gjør det samme som dem
- Priskonkurranse som eneste strategi
- Mangler differensiering
7. Ufullstendig dokumentasjon
Mangler vedlegg = mangler troverdighet.
Typiske feil:
- Ingen CV vedlagt
- Budsjett mangler
- Forretningsplan ufullstendig
Dette er de sju du treffer oftest. Det finnes tre til, og hver av dem har en konkret løsning. Det er den delen som tar tid å få riktig, og den ligger i Gründersjekken.
Unngå disse fellene
Gründersjekken gir deg alle 10 avslagsfellene, med løsningen på hver av dem.
Se pakker fra 499 kr →Eller bli med på ventelisten først
Konklusjon
De fleste avslag skyldes manglende dokumentasjon, ikke dårlige ideer. Tenk gjennom gjennomføringen like grundig som ideen.